Hedefi yüksek tuttu, başardı... Şinasi Güneş
BEMİS Elektrik'in sahibi Şinasi Güneş, yoksulluk içinde büyümüş bir insan...
Farklı elektrik malzemesi tasarımı, ilkeli ortaklığı ve çalışma azmiyle "dünya markası" hayalinin peşinde koşuyor, "Başarıda en büyük pay hedefi yüksek koymak diyor.
Şinasi Güneş, Mustafakemalpaşa'nın Hocaali köyünde 1963'de doğdu. Babası Sırrı Güneş, "çiftçi". Köyün en fakirlerinden. Baba Sırrı Güneş, sadece fakir değil, aynı zamanda Kars'tan göçeden, gariban, itilip kakılan birisidir. Zor bir hayatı vardır. Ama oğlu Şinasi pırıl pırıl bir çocuktur. Şinasi, köydeki ilkokulu en başarılı öğrenci olarak bitirir.
Elektrik malzemelerinde Türkiye'nin belli başlı markalarından birisi olan BEMİS Elektrik'in kurucu ve iki ortağından biri Şinasi Güneş'in öyküsü, azim ve kararlılık ile planlı çalışmanın sonuçlarını görme açısından genç girişimciler için heyecan verici. Güneş, elektrikçilikle çok küçük yaşlarda tanışır. 7-8 yaşlarında, ilkokula giderken, elektrikçilik yapan dayısının yanında çalışır. Dayı, köyün elektrik işlerini yapan başarılı bir elektrikçidir. Şinasi, dayısına hayrandır ve küçük yaşlarda elektrik işini çok sever.
Antalya'da elektrikçi
İlkokuldan sonra eğitime devam etmeyen Şinasi Güneş, askerliğe kadar elektrikçi yanında çalışır. Şans bu ya, askerde de işi elektrikçiliktir! Askerliği sırasında elektrikçilik konusunda büyük terübe ve bilgi sahibi olur. Antalya'da askeri kampın tesisatını, ekip başı olarak yapar. Elektrik mühendisi komutanından, neyin nasıl yapıldığını öğrenir.
Askerlik dönüşü, Antalya'da elektrikçi dükkanı açar. Dışarıdan sınavlara katılarak, önce Endüstri Meslek Lisesi mezunlarına verilen 3. Sınıf, ardından Meslek Yüksekokulu mezunlarına verilen 2. Sınıf ehliyetin sahibi olur. Şinasi Güneş, artık Antalya'da başarılı, sevilen bir elektrikçi olmuştur. Ufak tefek taahhüt işleri alır ve 1985 yılında 2 tane 5 yıldızlı otelin elektrik tesisatını başarıyla yaparak büyük ilerleme kaydeder.
Fakat hayat tek düze gitmez. Antalya'yı terketme zamanı gelir. "Bana göre, ben orda iflas etmiştim" diyor Güneş. Ailevi nedenlerin de etkisi ile Bursa'ya döner.
Bu arada Hocaali köyünde dikiş hocası olan Emel Dönmez ile evlenir. Şinasi Güneş, 1987'de Detay Elektrik'te Laboratuvar Sorumlusu olarak göreve başladığı dönemi anlatırken, "Ben Antalya'dan bir kamyon dolusu malzeme ile geldim. Bana tanıdıklar, 'Senin madem bu kadar malın var, git hemen Gazcılar'da dükkan aç' dediler. Ama o iş bana göre değildi. Ben işin imalat tarafındaydım ve herkesin koştuğu alanda koşmak, yarışa da zaten gerilerden başlıyorsun, bana göre değildi. Şöyle bir yaklaşım var: Kolay kazanma yolu. Bakıyor, 'nerede kim zengin, ne iş yapıyor? Ben de o işi yapayım', diyor. Bana göre değil. 'Niye ev tipi fiş, priz üretmiyorsun' diyorlar. Orda kolay para var, ama rekabet de kıyasıya yapılıyor. Ben hamallığı seçtim. Ağır, zor olsun, ama sağlam olsun" diyor.
Patron çalışanın kıymetini bilmemiş
6 yıl Detay Elektrik'te Üretim Sorumlusu olarak çalışan Şinasi Güneş, 1993'de ayrılır. Başarılı bir pazarlama kampanyasından sonra, patronun, işle ilgili önerilerinin dikkale alımamasına tepki gösteren Güneş, "Beni dinlemediler bile" diyor.
Yıl 1994. Piyasaların, cazip krediyle şişen talep nedeniyle bayram ettiği 1993 geride kalmıştır. Doların fiyatı ikiye katlanmış, herşey allak bullak olmuştur. Güneş, iş ararken, geçmişte çalıştığı firmaya fason iş yapan Fikri Karaca ile anlaşır ve ortak olarak bir firma kurarlar. Adı: Bursa Elektrik Malzemeleri İmalat Sanayi (BEMİS).
Hedefleri yüksek
Şinayi Güneş, kendine hedef koyan birisi. "Ben" diyor, "Cebimde hiç para yokken Mercedes otomobile binmeyi hayal ettim. 60 metrekare bir yerde fiş yapmaya başlarken de dünya markası olmayı hedefledim"...
Ama, Güneş'in, "Birgün patron alacağım, kendi işimi kuracağım" diye hayali hiç olmamış . "Hiç bir hazırlığım, kendime iş kurma fikrim yoktu" diyor. 1994'de Yunuseli Mahallesi'nde bir tanıdıklarının evinin altındaki 60 metrekare yerde "yassı duvar fişi" ve prizi yapmaya başlar BEMİS; ama patlayan ekonomik kriz hesapları altüst eder. Şinasi Güneş o günleri şöyle anlatıyor:
"Ortak bir iş yapmaya karar verdiğimizde hiç birimizde sermaye yoktu. Benim bir dairem, karımın bilezikleri vardı. Satıp kalıp malzemesi aldık, işe başladık. Bir kalıp alıyorsun ikincisinde fiyat nerdeyse ikiye katlanıyor. 6 ay kalıp bekliyoruz. Bu bir yıl sürdü. Bu bir yılda sabahlara kadar taksi dolmuşlarda şoför olarak çalıştım. İşyerinde üretime 1995'te başlayabildik."
Ama Şinasi Güneş, elektrik malzemelerinin dizaynı konusunda özel bir yeteneğe sahiptir, anlaşılan. "Pratiklik" ve "kolay montaj" piyasanın dikkatini BEMİS marka ürünlere çeker.
60 metrekare, "merdivenaltı" işyeri, bir montaj masası, üç çalışan (kendisi, ortağı ve kardeşi)... Artık ileri bir adım atma zamanıdır. Şinasi Güneş, "Ortağımın bir arsası vardı. Sattık, bir büyük model kalıp aldık. Eski kalıbımızla 25 amperlik fiş priz çalışıyorduk, 32 amper çalışmaya başladık. Artık pratik montajı esas alan bir çalışma başlattık, kendi ürünümüzü kendimiz pazarladık. İyi para kazandık, gelişmeyi sürdürebildik" diyor.
Piyasada ilkler
Artık BEMİS'in büyüme adımları başlar. 1998'de TSE ve kalite belgesi alır. Tanıtıma ağırlık verir. 1999'de Duaçınarı'nda 450 metrekare bir yere taşınırlar. Çalışan sayısı 20'ye çıkar. Kalıp Atölyesi'ni kurar. Plastik enjeksiyon makinesi alır. Burada bir yandan üretim, satış artar; bir yandan özgün tasarımlar, kaliteli ürünler, tanıtım, derken 2000'de pazarlama şirketlerini kurarlar. Artık uluslararası standartlarda üretim başlamıştır, CE normunda fiş ve prizler üretilir. Yavaş yavaş da plastik enjeksiyondan kalıba, bakır ve çelik parçalara herşey yapılmaya başlanmıştır.
Türkiye'de birçok ilke imza atar...
İlk su sızdırmaz, yanmaz fiş ve prizler, ilk topraklama enerji aktarım tamburları (askeriyeye), ilk izole aydınlatma trafoları, ilk enversör fişler (faz kutup değiştirici)...
Fuarlar, tanıtım, 400 civarında çeşit ürün. Yüzde 100 yerli olma iddiası...
2004'te ihracata başlar. Rusya, Bulgaristan, Mısır, Dubai... İhracatta artık hedefler büyür, rakamlar milyon dolarla ifade edilmeye başlanır.
BEMİS artık endüstriyel elektrik malzemesi üretiminde piyasanın yüzde 40'ına hakim, lider kuruluş. 83 çalışan, ISO 9000 Kalite Belgesi... 2005'de Anadolu Mahallesi'nde 3 katlı bir binayı 325 bin YTL'ye alırlar, ama onarımla birlikte maliyeti 1,2 milyon YTL'ye çıkar. Güneş, "Ödeyemeyiz sanmıştık. Stoklarımızda çok mal varmış. Eğer bu kadar para çıkaracağımızı bilseydim, Anadolu Mahalesi'ne değil, OSB'lere taşınırdım" diyor. 2001 krizini de stoklu ve borçsuz olma sayesinde hasarsız atlatmış.
Hedefleri
"Başarıdaki en büyük pay hedefi yüksek koymak. Ben cebimde dolmuşa binecek para yokken Mercedes'e binmeyi hayal ettim. Daha işe başladığımda bir dünya markası olmayı hayal ettimdiyen Güneş, ayrıca yatırımlarını öz kaynakları ile yaptığını, 70/30 olan ortaklığın sağlıklı yürümesine özen gösterdiğini belirtiyor. Başarıyı ekip anlayışına bağlayan Güneş'n hedefleri ise şöyle:
"2010 yılında OSB'ye taşınmak. El değmeden seri üretim yapacak bir tesis kurmak. Önce kendi ülkemizde güçlü olmamız gerektiğine inandım. Ama bundan sonra ihracatı artıracağız. BEMİS'in dünya markaları arasına girmesini istiyoruz. Dünyanın herhangi bir yerinde bir sanayici niye benim malımı alsın? İşte bu sorunun sağlam yanıtları olacak." Güneş, BEMİS markasını Türkiyede aranan markalardan birisi haline getirdikten sonra şimdi ihracata odaklanıyor ve halen yüzde 25lerde olan üretimdeki ihracat payını 70e çıkarmayı planlıyor.
BEMİS Elektrik'in sahibi Şinasi Güneş, yoksulluk içinde büyümüş bir insan...
Farklı elektrik malzemesi tasarımı, ilkeli ortaklığı ve çalışma azmiyle "dünya markası" hayalinin peşinde koşuyor, "Başarıda en büyük pay hedefi yüksek koymak diyor.
Şinasi Güneş, Mustafakemalpaşa'nın Hocaali köyünde 1963'de doğdu. Babası Sırrı Güneş, "çiftçi". Köyün en fakirlerinden. Baba Sırrı Güneş, sadece fakir değil, aynı zamanda Kars'tan göçeden, gariban, itilip kakılan birisidir. Zor bir hayatı vardır. Ama oğlu Şinasi pırıl pırıl bir çocuktur. Şinasi, köydeki ilkokulu en başarılı öğrenci olarak bitirir.
Elektrik malzemelerinde Türkiye'nin belli başlı markalarından birisi olan BEMİS Elektrik'in kurucu ve iki ortağından biri Şinasi Güneş'in öyküsü, azim ve kararlılık ile planlı çalışmanın sonuçlarını görme açısından genç girişimciler için heyecan verici. Güneş, elektrikçilikle çok küçük yaşlarda tanışır. 7-8 yaşlarında, ilkokula giderken, elektrikçilik yapan dayısının yanında çalışır. Dayı, köyün elektrik işlerini yapan başarılı bir elektrikçidir. Şinasi, dayısına hayrandır ve küçük yaşlarda elektrik işini çok sever.
Antalya'da elektrikçi
İlkokuldan sonra eğitime devam etmeyen Şinasi Güneş, askerliğe kadar elektrikçi yanında çalışır. Şans bu ya, askerde de işi elektrikçiliktir! Askerliği sırasında elektrikçilik konusunda büyük terübe ve bilgi sahibi olur. Antalya'da askeri kampın tesisatını, ekip başı olarak yapar. Elektrik mühendisi komutanından, neyin nasıl yapıldığını öğrenir.
Askerlik dönüşü, Antalya'da elektrikçi dükkanı açar. Dışarıdan sınavlara katılarak, önce Endüstri Meslek Lisesi mezunlarına verilen 3. Sınıf, ardından Meslek Yüksekokulu mezunlarına verilen 2. Sınıf ehliyetin sahibi olur. Şinasi Güneş, artık Antalya'da başarılı, sevilen bir elektrikçi olmuştur. Ufak tefek taahhüt işleri alır ve 1985 yılında 2 tane 5 yıldızlı otelin elektrik tesisatını başarıyla yaparak büyük ilerleme kaydeder.
Fakat hayat tek düze gitmez. Antalya'yı terketme zamanı gelir. "Bana göre, ben orda iflas etmiştim" diyor Güneş. Ailevi nedenlerin de etkisi ile Bursa'ya döner.
Bu arada Hocaali köyünde dikiş hocası olan Emel Dönmez ile evlenir. Şinasi Güneş, 1987'de Detay Elektrik'te Laboratuvar Sorumlusu olarak göreve başladığı dönemi anlatırken, "Ben Antalya'dan bir kamyon dolusu malzeme ile geldim. Bana tanıdıklar, 'Senin madem bu kadar malın var, git hemen Gazcılar'da dükkan aç' dediler. Ama o iş bana göre değildi. Ben işin imalat tarafındaydım ve herkesin koştuğu alanda koşmak, yarışa da zaten gerilerden başlıyorsun, bana göre değildi. Şöyle bir yaklaşım var: Kolay kazanma yolu. Bakıyor, 'nerede kim zengin, ne iş yapıyor? Ben de o işi yapayım', diyor. Bana göre değil. 'Niye ev tipi fiş, priz üretmiyorsun' diyorlar. Orda kolay para var, ama rekabet de kıyasıya yapılıyor. Ben hamallığı seçtim. Ağır, zor olsun, ama sağlam olsun" diyor.
Patron çalışanın kıymetini bilmemiş
6 yıl Detay Elektrik'te Üretim Sorumlusu olarak çalışan Şinasi Güneş, 1993'de ayrılır. Başarılı bir pazarlama kampanyasından sonra, patronun, işle ilgili önerilerinin dikkale alımamasına tepki gösteren Güneş, "Beni dinlemediler bile" diyor.
Yıl 1994. Piyasaların, cazip krediyle şişen talep nedeniyle bayram ettiği 1993 geride kalmıştır. Doların fiyatı ikiye katlanmış, herşey allak bullak olmuştur. Güneş, iş ararken, geçmişte çalıştığı firmaya fason iş yapan Fikri Karaca ile anlaşır ve ortak olarak bir firma kurarlar. Adı: Bursa Elektrik Malzemeleri İmalat Sanayi (BEMİS).
Hedefleri yüksek
Şinayi Güneş, kendine hedef koyan birisi. "Ben" diyor, "Cebimde hiç para yokken Mercedes otomobile binmeyi hayal ettim. 60 metrekare bir yerde fiş yapmaya başlarken de dünya markası olmayı hedefledim"...
Ama, Güneş'in, "Birgün patron alacağım, kendi işimi kuracağım" diye hayali hiç olmamış . "Hiç bir hazırlığım, kendime iş kurma fikrim yoktu" diyor. 1994'de Yunuseli Mahallesi'nde bir tanıdıklarının evinin altındaki 60 metrekare yerde "yassı duvar fişi" ve prizi yapmaya başlar BEMİS; ama patlayan ekonomik kriz hesapları altüst eder. Şinasi Güneş o günleri şöyle anlatıyor:
"Ortak bir iş yapmaya karar verdiğimizde hiç birimizde sermaye yoktu. Benim bir dairem, karımın bilezikleri vardı. Satıp kalıp malzemesi aldık, işe başladık. Bir kalıp alıyorsun ikincisinde fiyat nerdeyse ikiye katlanıyor. 6 ay kalıp bekliyoruz. Bu bir yıl sürdü. Bu bir yılda sabahlara kadar taksi dolmuşlarda şoför olarak çalıştım. İşyerinde üretime 1995'te başlayabildik."
Ama Şinasi Güneş, elektrik malzemelerinin dizaynı konusunda özel bir yeteneğe sahiptir, anlaşılan. "Pratiklik" ve "kolay montaj" piyasanın dikkatini BEMİS marka ürünlere çeker.
60 metrekare, "merdivenaltı" işyeri, bir montaj masası, üç çalışan (kendisi, ortağı ve kardeşi)... Artık ileri bir adım atma zamanıdır. Şinasi Güneş, "Ortağımın bir arsası vardı. Sattık, bir büyük model kalıp aldık. Eski kalıbımızla 25 amperlik fiş priz çalışıyorduk, 32 amper çalışmaya başladık. Artık pratik montajı esas alan bir çalışma başlattık, kendi ürünümüzü kendimiz pazarladık. İyi para kazandık, gelişmeyi sürdürebildik" diyor.
Piyasada ilkler
Artık BEMİS'in büyüme adımları başlar. 1998'de TSE ve kalite belgesi alır. Tanıtıma ağırlık verir. 1999'de Duaçınarı'nda 450 metrekare bir yere taşınırlar. Çalışan sayısı 20'ye çıkar. Kalıp Atölyesi'ni kurar. Plastik enjeksiyon makinesi alır. Burada bir yandan üretim, satış artar; bir yandan özgün tasarımlar, kaliteli ürünler, tanıtım, derken 2000'de pazarlama şirketlerini kurarlar. Artık uluslararası standartlarda üretim başlamıştır, CE normunda fiş ve prizler üretilir. Yavaş yavaş da plastik enjeksiyondan kalıba, bakır ve çelik parçalara herşey yapılmaya başlanmıştır.
Türkiye'de birçok ilke imza atar...
İlk su sızdırmaz, yanmaz fiş ve prizler, ilk topraklama enerji aktarım tamburları (askeriyeye), ilk izole aydınlatma trafoları, ilk enversör fişler (faz kutup değiştirici)...
Fuarlar, tanıtım, 400 civarında çeşit ürün. Yüzde 100 yerli olma iddiası...
2004'te ihracata başlar. Rusya, Bulgaristan, Mısır, Dubai... İhracatta artık hedefler büyür, rakamlar milyon dolarla ifade edilmeye başlanır.
BEMİS artık endüstriyel elektrik malzemesi üretiminde piyasanın yüzde 40'ına hakim, lider kuruluş. 83 çalışan, ISO 9000 Kalite Belgesi... 2005'de Anadolu Mahallesi'nde 3 katlı bir binayı 325 bin YTL'ye alırlar, ama onarımla birlikte maliyeti 1,2 milyon YTL'ye çıkar. Güneş, "Ödeyemeyiz sanmıştık. Stoklarımızda çok mal varmış. Eğer bu kadar para çıkaracağımızı bilseydim, Anadolu Mahalesi'ne değil, OSB'lere taşınırdım" diyor. 2001 krizini de stoklu ve borçsuz olma sayesinde hasarsız atlatmış.
Hedefleri
"Başarıdaki en büyük pay hedefi yüksek koymak. Ben cebimde dolmuşa binecek para yokken Mercedes'e binmeyi hayal ettim. Daha işe başladığımda bir dünya markası olmayı hayal ettimdiyen Güneş, ayrıca yatırımlarını öz kaynakları ile yaptığını, 70/30 olan ortaklığın sağlıklı yürümesine özen gösterdiğini belirtiyor. Başarıyı ekip anlayışına bağlayan Güneş'n hedefleri ise şöyle:
"2010 yılında OSB'ye taşınmak. El değmeden seri üretim yapacak bir tesis kurmak. Önce kendi ülkemizde güçlü olmamız gerektiğine inandım. Ama bundan sonra ihracatı artıracağız. BEMİS'in dünya markaları arasına girmesini istiyoruz. Dünyanın herhangi bir yerinde bir sanayici niye benim malımı alsın? İşte bu sorunun sağlam yanıtları olacak." Güneş, BEMİS markasını Türkiyede aranan markalardan birisi haline getirdikten sonra şimdi ihracata odaklanıyor ve halen yüzde 25lerde olan üretimdeki ihracat payını 70e çıkarmayı planlıyor.
Sayı: 560 - Sayı'nın Kapağı
