İmalatçı ve ihracatçı nasıl fiyat oluşturmalı?

28.Nisan.2022 tarihli yazımızda maliyet ve fiyat çalışmalarında dikkate almamız gereken unsurları içeren iki adet tablo vermiştik.

Bu tabloları birlikte aşağıda verelim.

            Tablolarda görüldüğü gibi bütün dengeler bozulmuş, nitekim iş alemi de önümüzü göremiyoruz, ne yapacağımızı bilemiyoruz, nasıl fiyat vereceğimizi anlayamıyor ve anlatamıyoruz şeklinde şikayetlerini dile getiriyor.

            Burada bizim de söyleyeceğimiz bir şeyler var.

1. Önce iş alemi bütün yumurtaları bir sepete koymamalı.
2. Hiçbir zaman bir müşteriye, cironun %20’sinden fazla mal verilmemeli.
3. Dünyanın globalleştiği bu dönemde cironun en az %50’si ihracata ayrılmalı.
4. Döviz değerinin arttığı dönemde, hiçbir şekilde ihracat fiyatları ile oynanmamalı, fiyat indirimi yapılmamalıdır.
5. Enflasyonun arttığı dönemde döviz değeri de enflasyona paralel artıyorsa, yine telaşa kapılmamalı, çünkü en kısa zamanda fiyatlar istikrara kavuşacaktır.
6. Enflasyon oranı ile kur artış oranı arasında fark varsa, bunların birbirine denk hale gelmesi için hükümetle görüşülmeli ve denge sağlanmalıdır.
7. Önemli olan gerek kurun ve gerekse enflasyonun kontrol altına alınmasıdır.
8. Maliyet ve fiyatlardaki artışlarda, her bir maliyet unsurunun toplam maliyete veya fiyata etkisi tek tek ele alınmalı, yanlış düşüncelere ve telaşa kapılmamak gereklidir.  

Gelelim bugüne;

9. Bugün kur artışı veya hammadde fiyat artışları çok önemli hale gelmiştir.
10. Genel olarak bütün dünyada hammadde fiyatları artmaktadır.
11. Dolayısıyla bütün dünyada fiyatlar artmaktadır.
12. Dünyadaki fiyat artışları dikkatle takip edilmelidir.
13. Gerektiğinde ihracat fiyatlarına zam yapılmalıdır. Çünkü bütün dünyada bu fiyatlar arttığı için yapılan zam, normal karşılanmasa bile rekabet edilebilir ve kabul edilebilir bir zamsa, alıcı da kabul edecektir.
14. Unutmayalım ki, Türkiye tüketim pazarlarına yakınlık avantajına ve kalite avantajına sahiptir.
15. Mümkünse fiyat verirken FOB-FOT fiyat verelim. Çünkü nakliye ve sigorta fiyatları çok artmıştır. Bu sebeple, nakliye ve sigorta maliyetlerine alıcı katlanmalı, bizim fabrika, tren veya gemiye teslim fiyatlarımızın makul olduğu görülmelidir.

Özellikle bu çalışmayı yapmak ve bu yazıyı yazmak zorunda hissettim kendimi. Okurlarımın fiyat tespitinde bu yazdıklarımı dikkate alacaklarını zannediyorum.